La rack Rate \u00e8 la tariffa massima che possiamo vendere per le nostre tipologie di camere. Questa tariffa \u00e8 molto importante. Eppure pochi albergatori riescono a sfruttarla al meglio. Viene utilizzata prevalentemente per gestire gli allotment che non sono stati venduti. Se ad esempio abbiamo una camera in allotment ancora disponibile e l’hotel \u00e8 pieno utilizziamo la Rack Rate per far diminuire la probabilit\u00e0 che quella camera sia prenotata.<\/p>\n
Ma non \u00e8 solo questo l’utilizzo di questa tariffa: c’\u00e8 ne uno che se sfruttato bene pu\u00f2 far incrementare e di molto i profitti dell’Hotel.<\/p>\n
Quando l’hotel \u00e8 pieno tutti siamo indirizzati a chiudere la disponibilit\u00e0 per evitare che entrino prenotazioni. Lasciando aperte le disponibilit\u00e0 sui canali distributivi e mettendo la Rack Rate si pu\u00f2 formalmente chiudere. Se dovesse entrare una prenotazione alla tariffa massima non bisogna allamarsi e farsi prendere dal panico perch\u00e8 si \u00e8 in overbooking. Bisogna solo verificare tutte le prenotazioni che abbiamo se siano confermate, comunque il 10% di queste da statica viene cancellato. C\u00e8 alta probabilit\u00e0 che si rientra dall’over booking senza rilocare nessuno e comunque si \u00e8 venduto una camera alla tariffa massima. Se l’hotel ad esempio ha 100 camere sicuramente il 5% di quella disponibilit\u00e0 prenotata viene cancellata!!!!! Lasciare sempre aperta la disponibilit\u00e0 favorisce ad esempio il posizionamento della struttura sulle OTA. Pi\u00f9 si \u00e8 disponibili pi\u00f9 booking.com ti rende visibile!!!!!! Quindi quando si \u00e8 pieni non bisogna chiudere ma mettere rack rate!!!!<\/p>\n
Un altro utilizzo di questa tariffa \u00e8 quello di determinare i soggiorni minimi senza impostare il minimum Stay esempio: il sabato \u00e8 fortemente richiesto per le destinazioni Leisure e per questo motivo si decide di impostare un soggiorno minimo di due notti che prenda anche il Venerd\u00ec. Il sabato risulta non prenotabile. Anzich\u00e9 inserire il minimo di soggiorni se mettiamo la rack rate il sabato e il venerdi una tariffa che sommata alla rack possa determinare un prezzo buono per i due giorni il gioco \u00e8 fatto. Essere meno restrittivi sui portali da pi\u00f9 visibilit\u00e0 e chi vuole venire solo il sabato deve essere disposto a spendere il massimo.<\/p>\n
Ecco perch\u00e8 la RACK RATE \u00a0risulta essere la tariffa che FA LA\u00a0DIFFERENZA!!!!!!<\/p>\n
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