Come poter inserire differenti prodotti di vendita e tariffe in base al canale distributivo?
La possibilità di creare tariffe derivate ci mette nella condizione di non dover gestire tanti prodotti di vendita e tante tariffe. Creare ad esempio una tariffa B&B destinata ai soli portali e agganciarci una tariffa derivata che sia direttamente proporzionale in maniera fissa o percentuale ad essa per il nostro canale diretto ci permette di avere un prezzo per i portali ed uno per il sito senza dover ogni volta al cambio della tariffa aggiornare entrambi.
Se su booking ad esempio costiamo 100 sul nostro sito possiamo costare il 5% di meno e quando cambiamo la tariffa sui portali in automatico quella del nostro sito può essere più economica.
Le tariffe derivate servono anche per discriminare il prezzo: per esempio la possiamo utilizzare per le tariffe non rimborsabili e di solo pernottamento che sono anche loro nella maggior parte dei casi più economiche della B&B per una quota fissa o percentuale.
Questo permette di velocizzare i tempi di gestione e raggiungere differenti turget di clientela, come ad esempio quelli che preferiscono pernottare e non avere la colazione o chi preferisce prenotare prima ad una tariffa più conveniente ma non rimborsabile.
L’importanza di questo lavoro è data anche dall’hardle rate cioè da una tariffa combinata. Cosa significa: quando la disponibilità per un prodotto di vendita è terminata l’Hardle rate ti permette di combinarla con una altra tariffa:
Ad esempio se per un periodo si chiude alle vendite la non rimborsabile perché non conveniente un cliente che cerca non rimborsabile non troverà disponibilità: se invece si combina con la B&B troverà disponibilità per la non rimborsabile fino a quando possibile e poi gli sarà agganciata una tariffa in B&B quindi più alta per il periodo dove è chiusa la non rimborsabile.
Un altro esempio di utilizzo di tariffa combinata e quando per la pensione completa si vuole fare una promozione bimbi gratis: si crea un prodotto con politiche di cancellazione per i bambini e un suo clone di prodotto senza costi per i bambini e si combinano in modo che la pensione completa risulti sempre disponibile ma con prezzi diversi in base ai periodi nei quali i bambini sono gratis o meno.
Adottare questi strumenti ci permette di ottimizzare le nostre vendite anche in funzione dei diversi prodotti offerti.
Francesco Di Pasqua
La possibilità di creare tariffe derivate ci mette nella condizione di non dover gestire tanti prodotti di vendita e tante tariffe. Creare ad esempio una tariffa B&B destinata ai soli portali e agganciarci una tariffa derivata che sia direttamente proporzionale in maniera fissa o percentuale ad essa per il nostro canale diretto ci permette di avere un prezzo per i portali ed uno per il sito senza dover ogni volta al cambio della tariffa aggiornare entrambi.
Se su booking ad esempio costiamo 100 sul nostro sito possiamo costare il 5% di meno e quando cambiamo la tariffa sui portali in automatico quella del nostro sito può essere più economica.
Le tariffe derivate servono anche per discriminare il prezzo: per esempio la possiamo utilizzare per le tariffe non rimborsabili e di solo pernottamento che sono anche loro nella maggior parte dei casi più economiche della B&B per una quota fissa o percentuale.
Questo permette di velocizzare i tempi di gestione e raggiungere differenti turget di clientela, come ad esempio quelli che preferiscono pernottare e non avere la colazione o chi preferisce prenotare prima ad una tariffa più conveniente ma non rimborsabile.
L’importanza di questo lavoro è data anche dall’hardle rate cioè da una tariffa combinata. Cosa significa: quando la disponibilità per un prodotto di vendita è terminata l’Hardle rate ti permette di combinarla con una altra tariffa:
Ad esempio se per un periodo si chiude alle vendite la non rimborsabile perché non conveniente un cliente che cerca non rimborsabile non troverà disponibilità: se invece si combina con la B&B troverà disponibilità per la non rimborsabile fino a quando possibile e poi gli sarà agganciata una tariffa in B&B quindi più alta per il periodo dove è chiusa la non rimborsabile.
Un altro esempio di utilizzo di tariffa combinata e quando per la pensione completa si vuole fare una promozione bimbi gratis: si crea un prodotto con politiche di cancellazione per i bambini e un suo clone di prodotto senza costi per i bambini e si combinano in modo che la pensione completa risulti sempre disponibile ma con prezzi diversi in base ai periodi nei quali i bambini sono gratis o meno.
Adottare questi strumenti ci permette di ottimizzare le nostre vendite anche in funzione dei diversi prodotti offerti.
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